Der Vertrieb kann entscheidend zum Unternehmensergebnis beitragen. Durch eine gezielte Analyse und Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Umsatzpotenziale ausgeschöpft und Erträge maximiert werden. Voraussetzung dafür ist Transparenz, die durch ein aussagefähiges Vertriebscontrolling erzielt werden kann. Die Teilnehmer/-innen lernen, Vertriebscontrolling fundiert aufzubauen bzw. zu ergänzen, verschiedene Controlling-Instrumente erfolgreich einzusetzen und die Unternehmens- und Vertriebsziele optimal zu koordinieren.
Target group:
Unternehmer/-innen, Vertriebsleiter/-innen, Außendienst- und Innendienst-mitarbeiter/-innen, Leiter/-innen von Vertriebsteams sowie Teilnehmer/-innen aus anderen Unternehmensbereichen, die sich einen fundierten Gesamtüberblick über die Bausteine des Vertriebscontrollings aneignen möchten.
Contents:
Controlling und Vertriebscontrolling
Aufgaben und Nutzen des Vertriebscontrollings
Vergütungsregelungen, Controlling-Tools
Kennzahlen zur Vertriebssteuerung
Die Vertriebs-Scorecard
Vertriebsberichtswesen und -reporting
Max. participatants:
12
Comment:
Unterrichtsformen: Vollzeit oder Telelearning 100 % (ortsunabhängig)
GECS: Das COMCAVE GLOBAL EDUCATIONAL COLLABORATION SYSTEM (GECS) kombiniert die drei eLearning-Technologien Learning Management System (LMS), Virtual Classroom und eLab zu dem innovativen High-Tech-Methodenmix der Zukunft.
Mit GECS ist erstmalig eine praxisorientierte und dozentengeleitete Schulung ohne Präsenzzeiten vor Ort im COMCAVE.COLLEGE möglich. Zuvor waren solche Schulungen nur durch zeit- und kostenintensive Präsenzphasen zu erreichen.
GECS verknüpft synchrone mit asynchronen Lernmethoden und kann sich somit an die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmer/innen anpassen. Im synchronen Unterricht erfolgt die Wissensvermittlung im virtuellen Klassenraum via Audio- und Videokonferenz zu festen Schulungszeiten in Echtzeit. Die asynchronen Lehrmethoden (LMS und eLab) stehen darüber hinaus für ein selbstgesteuertes Lernen, unabhängig von Raum und Zeit, jederzeit zur Verfügung.
